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其实，与供应商举行堆头竞赛、现场拍卖等别有意义的主题活动，也能出奇制胜地促进销售。文化营销，传达经营理念，促销能够吸引人，出奇的卖点固然重要，但若能艺术化地“扯虎皮做大旗”，打亲情牌、文化牌，怎么做酒类销售策划，则会使活动更贴近消费者，更打动消费者的心，起到事半功倍的效果。文化营销，就是充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益。

“做演示，赢支持”。乡镇店老板不仅是“演说家”，还是“实干家”。光靠一张嘴说还不够，河南酒类销售策划，所谓“耳听为虚，眼见为实”。除了讲故事，依靠发达的通讯、网络等技术，现在很多乡镇店老板们也一改往日单调的“演说推销法”，而把电子屏搬到了店里，播放着“高大上”的广告片，一方面展示着产品和品牌形象，一方面自己也是倍儿有面子，看吧，“要喝好酒找哪里，我的所言并不虚”!

酒企必须巩固与经销商的合作，酒类销售策划方案，更要加强与消费者沟通，建立起有效的品牌联系。为此，为了实现结构性的增长，主要有以下三个方面的基础工作。

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